Контрольное задание по видеолекции 18

Дана ситуация:

Представитель коммерческой фирмы должен встретиться и договориться с директором завода о поставке мелкооптовой партии продукции вверенного ему предприятия. Данная продукция необходима фирме для дальнейшего развития производства. Директору завода не выгодно отпускать свою продукцию мелкими партиями, что требует дополнительных затрат, поэтому он назначает намеренно завышенную цену, неприемлемую для фирмы. Данная встреча не первая, ранее с этим директором встречались другие представители этой фирмы, но их переговоры не решили проблему.

Проведите анализ представленной ситуации, опираясь на материалы видеолекции и используя следующие вопросы:

• Каким образом следует вступить в контакт с директором?
• Как осуществляется передача информации?
• Какие аргументы в данной ситуации будут более действенными?
• Какой метод ведения переговоров будет самым эффективным в этой ситуации?
• В чем можно достичь соглашения, и на какие уступки следует пойти фирме?
• Правильно ли участники использовали вербальные и невербальные средства?

Объем - от 3 листов А4.